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广物骏达唐润芝:品牌形象年轻化提升销量
来源:http://www.nfcppfw.com 编辑:ag88环亚 2018-08-21 19:54

  【2015广州车展经销商访谈】11月23日,广物骏达斯柯达总经理唐润芝在广州车展接受了爱卡汽车专访。她表示,从今年开始全新晶锐明锐的旅行版以及全新的速派,斯柯达品牌形象的各方面都朝着年轻化发展。以下为访谈实录:

  主持人:欢迎唐总来到我们爱卡汽车的专访。您感觉这次的广州车展跟往年有什么不同吗?

  唐润芝:我感觉今年的广州车展给我的第一印象是安保严格了不少,现场感觉音响也没有以前那么吵了,比较安静。各个品牌的准备、信心以及人员的状态都是强过往年的。

  主持人:最近斯柯达的车型都是走向年轻化,与以前沉稳的风格有一点不同,那您感觉现在斯柯达的品牌形象相比以前会更容易让人接受吗?或者说经销商这边会感觉销售更顺畅吗?

  唐润芝:国际车展肯定是最大的优惠。各个车型都会有不同的优惠。最好卖的车型,像新明锐,综合优惠可以达到3万元。全系厂家都有贴息的活动,客人可以享受两年0利率,也就是说供车不需要支付利息。这对于年轻的车主来说是比较好的金融方式。

  唐润芝:从销售来说,2015年整体的市场环境不是特别好。我们店跟去年相比也是属于持平的状态。

  主持人:现在国内有涌现很多小的APP连锁或者是快修企业,这种模式对于我们经销商有没有冲击呢?

  唐润芝:我感觉长远来说会有影响,冲击也不会很大。因为毕竟4S店是有品牌和专业性的保障。而且我们是单一做品牌,和连锁不太一样。连锁会有各种各样的品牌,它的配件来源以及保障性,可能和4S店是不一样的。所以这个是看客户的选择,客户希望得到什么样的价值,就会选择去什么样的地方。当然4S店也会积极做出一些应对的措施。

  同时服务是很重要的一个部分,对于我们来说做4S店最重要的就是诚信,诚信经营,就不会在诚信方面让客人产生怀疑。另外还在服务以及便利性方面,例如像上门保养等这些我们都有推出,虽然选择的客户并不是特别多。

  唐润芝:是的。我们对于上门保养存在一点点安全担心。毕竟来说上门保养车不能将车架起来,如果每次回店保养我们会做全车的检测,像螺丝的紧固以及安全类的检查。在现场没有那么方便,也没有检查到那么细致。

  主持人:今年您感觉车市整体状况是怎么样呢?比较满意呢还是一般般呢?对于明年车市发展的走势是怎么看呢?

  唐润芝:今年的车市有喜有忧,各个品牌不同,带来的销量也不一样,有一些增长,也有一些下滑。但是我觉得总体都不太好过。随着国家政策的出台,会有一些影响和拉动,但是刺激也没有特别明显。对于明年车市来说,我觉得还是会比较严峻一些。

  主持人:好的。现在感觉广州车展都已经不像以前那样了,现在主要是以卖车为主?

  唐润芝:是的。厂家本身来做车展就是为了卖车。但是你会发现今年的车展跟往年不一样,往年明星会很多,今年明星和表演都少了一点,大家更加专注于客户的邀约和潜客的收集,就是在真正卖车这一块下工夫。

  唐润芝:对的,斯柯达厂家都有派老师到现场来督导和培训。整个现场都有用他的经验给予我们更好的帮助。因为厂家在2016年启动“南方提升计划”,这个是其中一个项目。

  唐润芝:我们希望2016年斯柯达能够卖得更好!也能够被更多的车主接受。因为斯柯达毕竟是百年的品牌,只是进入中国晚了一些。接触到斯柯达的客户口碑非常好,客户体验还是非常棒的。

  唐润芝:之前斯柯达是性价比之车,以家用实用为主。时尚、炫酷,男人海滩收鱼笼身陷淤泥 大榭消防快速救援。这方面就没有太注重,从今年开始,从全新晶锐到新明锐的以及全新的速派,设计各方面都是朝年轻化发展。

  唐润芝:我们那么多客人关注这一款车,基本上对于它的颜值没有什么挑剔的。大家都说这个车很漂亮,确实没有可挑剔。它所有的动力也好,车身也好都是有了一个不同的提升。

  主持人:让我们一起期待斯柯达2016年精彩表现。谢谢唐总接受我们的专访。谢谢!

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